反応が取れる文章が書けない！と嘆いていませんか。
一生懸命コピーを書いたのに商品が売れない・・
メルマガを送ったのにメールの返信が来ない・・
など
なかなか読者の反応を取るのは難しいですよね。
今回は、読み手の反応をあげるためのテクニックの１つとして
「GDTの法則」を紹介します。
（GDTフォーミュラとも呼びます。）
動画はこちら↓↓
目次
GDTの法則とは?
GDTの法則の”ＧＤＴ”とは、
人間の欲求を表した英単語の頭文字です。
- The Three Greatest Human Goals（人間の３大目標）
- The Three Greatest Human Desires（人間の３大欲望）
- The Three Greatest Human Teasers（人間の３大本性）
人間の欲求は９つあり、それらを刺激すると
反応が高いコピーが書けるというのがGDTの法則です。
では、それぞれ解説していきます。
Goals（人間の３大目標）
まずGoals（目標）ですが、これは
- Time（時間）
- Effort（労力）
- Money（お金）
の３つです。
人間は「時間をかけたくない、
労力をかけたくない、お金をかけたくない」と
常々思っています。
このTime（時間）Effort（労力）Money（お金）を
節約することが、人間の大きな目標です。
Desires（人間の３大欲望）
次に、人間の３大欲望として
- Greed（貪欲）
- Lust（好色）
- Comfort（快適）
があります。
Greedは貪欲という意味で、
富と名声が欲しいことが該当します。
Lustは好色という意味で、
男性だったら「モテたい」とか
女性だったら「美しくなりたい」とか
が当てはまります。
Comfortは快適という意味で、
苦痛から逃れて快適に暮らしたい欲求のことですね。
最後に、人間の本性として
- Scarcity（希少性）
- Curiousty（興味性）
- Controversy（反社会性）
の３つが挙げられます。
まず、人間は希少性があるもの弱いです。
たとえば、ダイヤモンドは突きつめれば単なる石ころですが、
希少性があるので価値があるとされます。
次に、人間は好奇心旺盛です。
連続ＴＶドラマを観ていて
「続きが気になる」と思うのも、
いってみればCuriousty（興味性）を刺激されているからです。
また、人間は反社会的なものに敏感に反応します。
たとえば、以前「働いたら負けかなと思っている」というフレーズが話題になりました。
働くことを美徳とする多くの日本人は、
良くも悪くも反応したことと思います。
GDTの特徴
Goals（人間の３大目標）Desires（人間の３大欲望）Teasers（人間の３大本性）
以上の合計９つの要素をなるべく多く文章に散りばめると、
読み手の反応を取りやすいです。
このうちＴが最も強力でＧが最も弱いとされます。
（反応弱） Goals ＜ Desires ＜ Teasers （反応強）
NOT READの壁を越えるのに使える
GDTの法則は、NOT READ（読まない）の壁を越えるテクニックとしても使えます。
前々回お話ししたコピーライティング３つのＮＯＴのうち、
「読まないの壁」が最難関でしたよね！？
そもそも文章が読まれなければ、
反応を取る取らない以前の問題です。
NOT READ（読まない）の壁を越えるためにも、
GDTの法則を使うのが有効です。
具体的には、セールスレター（広告文）のヘッドコピーとサブヘッドの部分に
GDTの要素を散りばめます。
そうすることで、きちんと読んでもらいやすくなります。
GDTの法則はよく使われているテクニックなので、
他の人のセールスレターを読む時は注意深くチェックしてみてください。
