AIDMAモデル・AISASモデルとは? 違いを比較

 

AIDMA(アイドマ)モデル・AISAS(アイサス)モデルとは、
消費者の購買心理プロセスを表したモデルになります。
(別名、AIDMAの法則・AISASの法則ともいいます。)

もともとはマーケティング用語ですが、
コピーライティングにおいても重要だと私は考えます。
なぜなら、お客さんの心理をくみ取りながら
購買意欲を刺激していくのがコピーの役割だからです。
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